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“扫大街”扫出10万元“意外”订单

作者:山东宏鑫源来源:山东宏鑫源 浏览次数: 日期:2016年10月8日 15:01

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林立彬,20117月加入山东宏鑫源干业务内勤,为人低调,却有一颗不甘平凡的心,经过5年的历练,现已成长为鲁南区大区经理。

近日,林立彬与某客户签订36000米的承重板,却是意外的收货。在一次拜访某青岛客户的过程中,因价格问题没有谈成,再回公司的路上,经过某工地时林立彬抱着试一试的态度进入工地了解详细信息,最终经过公关谈判,与客户签订了36000米承重板的订单。其实这已经不是第一次“意外”订单了,这都归功于林立彬的奇葩销售方式。

毅然放弃稳定的银行工作,自掏腰包做销售

20117月,林立彬毅然辞去拥有稳定收入的银行工作,趁年轻出来走走,锻炼一下自己的能力,据悉,当时林立彬的收入已有万余元,属于不错的收入。

201221日,林立彬正式由业务内勤转业务员,初入新行业,林立彬几乎常年吃住在当时所负责的高密地区——跑建材市场,通过几家建材销售商得知周边市、县,甚至是村里的工程信息,并及时赶往相关工地,不论工程大小、远近,都毫不懈怠。有一次赶往一个偏远工地时,傍晚时分在荒野里面迷路,无奈只得原路返回。这种一往无前的态度使他成为第一个将高密地区拿下的新业务员。据了解,林立彬在这一年中赚的所有工资都用于跑业务,他说:“感谢家人的理解与支持”。

年销量3000万,公司至今无人超越

经过一年的磨炼,林立彬渐渐熟悉了新行业的所有知识,对销售也有了自己的一些心得。每次去工地之后,总会了解相关人员喜好,自掏腰包送给他们一些惊喜的小礼物。

2013年,采用“扫大街”式销售,客户要求寄样品,他总是亲自送过去,问及“亲自送过去成本太高吧?”,他说:“亲自跑过去并不仅仅只有这一个客户啊,这一家谈不成可以顺道去其他家联络联络感情,东方不亮西方亮嘛!”这种扫大街式销售方式,使他当年的销售额达到1200万元;2014年,继续采用这种方式取得年销售额3000万的成绩,至今公司内仍然无人超越。

公司以人才为导向,不论工作年限与资历长短,知人善任,为有能力的人提供最广阔的平台,是“诚实良善相融共赢”核心价值观的集中体现。

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