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刘延钊:用心服务让客户放心签下500万订单

作者:山东宏鑫源来源:山东宏鑫源 浏览次数: 日期:2016年9月14日 09:20

华胜娱乐平台 www.shenbianjiazheng.com.cn 近日,北京办事处主管刘延钊与某客户签订41000平米的聚氨酯复合板、55000余米的单板;与贵州某客户签订10000余平的硅岩板,两登公司琅琊榜金榜,签订订单合同额500万。他是如何在一周之内两登金榜的,记者带着这个疑问采访了北京办事处主管刘延钊。

长期公关导致胃部不适,仍坚持陪客户吃川菜

8月,刘延钊主管了解到此工程信息,开始各方面整理资料,从了解客户公司资质,客户的性格为人到整个工程的细枝末节,每一步都没掉以轻心。在做好充足准备后,与营销总监崔浩、北京办事处孙军军以及技术部张子新辗转四个多小时连夜奔赴客户所在地,第二天天一亮就早早的来到客户公司等待。由于刘延钊每个月在外出差都在25天以上,在长期公关以及陪客户吃饭过程中,胃部一直不太舒适,但是此次订单,客户却十分喜欢吃辣,于是他坚持陪着客户吃了两天的川菜,在胃部疼痛难忍的情况下,仍彻夜不眠的商榷如何谈下客户。经过三天的不懈努力与坚持,终于从质量到服务‘’俘获‘’了客户的心,选择了与我们合作。刘延钊主管用实际行动践行公司‘’用我们的产品让客户买的放心 用的舒心‘’的经营理念。

多元化增值服务方案,连产品如何装柜都想到客户前面

当记者到北京办事处总部办公区采访刘延钊时,他正在与同事讨论着此次工程后续服务工作——装柜方案(以最优的装柜方式节约装货空间、节约运输成本)。说起装柜方案,不得不说此次工程的成功签订,除了价格合理、服务周到之外,还在于我们的业务员给甲方提了很多合理的建议,比如,如何装柜更加节省运费、如何包装更省时省力以及板材需求侧重点等,使甲方看到了我们的专业性。不禁发现山东宏鑫源的业务员不仅是生活小百科,现在看来还是工作全能手。

生活中会有很多难题,那是因为我们了解的还不够全面,所学的东西还不够广泛。所以,趁着我们还年轻,努力去奔跑、努力去学习,这就是山东宏鑫源人,这就是山东宏鑫源“用好的产品 造美的建筑”锲而不舍的工匠精神!