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国际贸易部主管任德涛注重细节喜获订单!

作者:山东宏鑫源来源:山东宏鑫源 浏览次数: 日期:2016年6月3日 09:56

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4月份,公司成立销售琅琊榜,使得业务员间日渐形成一种你追我赶的良好竞争态势,提高了业务员公关大客户、签订大订单的积极性。随着榜上龙虎之争的日渐激烈,各名次间分数相差无几,业务员们士气大增,签单热情空前高涨。

近日,国际贸易部主管任德涛与国外某客户签订68000单板大订单,喜获金榜。在此之前,任德涛已获金榜两次,分别是70000单板及150万销售额订单各一个。根据琅琊榜积分规定,每个金榜获得4分,借此任德涛从琅琊榜第四位一跃成为第一,登榜首之位。连续斩获大订单,兴奋之余,任德涛更多的是感慨。成功来之不易,收获务须珍惜。所谓入乡随俗,做国际贸易的,面对各国客户,任德涛更是提前熟悉各国习惯和习俗,快速摸清客户的喜好,了解所需产品的档次、类型,以及他所对应的客户群,比如德国人注重细节,他会做到精益求精,请公司协调请来最专业的摄影师将产品流程及产品搭接细节等最准确的记录下来发送给客户,甚至在发送邮件的时候都严格按照约定好的时间,分秒不差。

当然还有其它各种情况,比如此次这个订单,之前合作过两批小订单,都还不错。但是,客户的夫人是个性情反复且非常喜欢谈价、砍价的人,与她沟通起来十分困难。常常在快签单的时候,又再次出现变故。面对谈价、砍价,任德涛本着质量为先,价格合理的原则,将工作做到最细致,经过多次的不懈努力,连续跟踪十几天,多次沟通后终于谈下这个单子。

琅琊榜之争还在继续,大订单之战永不停歇。虽然,今年的行情还在持续波动,涨落有时也只在转瞬间。但相信大家能一如既往的服务客户,用我们的诚实良善来实现与客户的相融共赢。

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