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团队服务客户,赢得360万订单!

作者:山东宏鑫源来源:山东宏鑫源 浏览次数: 日期:2016年4月8日 09:50

华胜娱乐平台 www.shenbianjiazheng.com.cn 3月份,是极为特殊的一个月份。钢铁行情破冰上行,价格一路飙升,上涨速度令人瞠目结舌,无不叹为观止。与此同时,喜报连连,我们营销部斩获多笔大订单。而接下来所说的这笔订单,是最值得让大家学习的。月底,营销总监崔总和钢贸营销部东区主管董涛与客户签订彩卷700余吨、支架10万套的大订单,成交金额360余万元。成功的喜悦令大家欢欣鼓舞,而这份成功背后的努力,那种锲而不舍的毅力,那份不抛弃不放弃的精神,更值得我们学习和发扬。

去年11月份,董涛在与程鹏的出差青岛期间,发现了客户所在的工地,经多方打听,与客户取得联系,了解到工程所需的正是我公司代理的彩涂品牌。交谈期间,董涛向客户介绍我公司规模、发展、经营代理品牌等,并让内勤齐敏去车间找样板,立马寄给客户。但由于客户前期的工程用的这类品牌是我们竞争对手提供的,且认准竞争对手的代理身份,表示这次工程已认定竞争对手供货。而且当时客户对我公司不熟悉,对我们的产品也不认可,初次报价后,甚至批判我们产品的真实性。就这样,与客户的交谈以失败告终?;氐焦竞?,董涛并未就此放弃,多方总结,准备好各类资料后,又一次去了客户的工地,不厌其烦的为客户解释,希望得到了客户的初步认可。期间,崔总也利用出差机会,去到客户工地,与客户进一步交谈,争取合作机会。在得知客户对我公司新上的支架产品有大量需求后,崔总抓住时机,讲述我们产品的优势和给客户带来的利益,商谈中客户的兴趣又让合作的希望之火重新燃起。此时,凛冽海风中的青岛,天气尤为寒冷,而我们的营销人员却毫无畏惧,风雪中,奋勇前行。

崔总在与客户的几次沟通后,于2016年元旦期间,与董涛二人一起放弃假期休息时间,一同赶往客户公司所在地,拜访客户,与客户进行了进一步的商谈。他们二人所表现出的锲而不舍的精神将客户打动,客户表示愿意与我们公司进行合作。但由于此次工程量需求较大,工期较长,客户并未现场签订合同。在接下来的一段时间内,崔总与董涛时?;胤?,与客户保持着良好的沟通交流。农历春节过后,当给客户再次报价时,由于竞争对手报价较低,且多次诋毁我公司品牌、信誉,使客户产生动摇,并趁机与客户签订彩卷合同,收取客户定金,愈使我们的努力付诸东流。这期间,崔总虽得之合作无望,仍顶住多方压力,不厌其烦的与客户沟通,丝毫不想放弃任何合作的机会。

习近平总书记在著作《之江新语》中有这么一句话,“成功之道在于锲而不舍”。锲而不舍,是一种可贵的精神,是取得成功的最好的良药,同时也是实现理想目标的前提。在2016新的征程中,让我们秉承锲而不舍的信念,坚守诚信,一路前行。

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